BATAVER Vertriebs GmbH

"Systematische Mitarbeiterbindung im Vertrieb: Performance-Turbo und Risiko-Bremse"

Um Vertriebsmanagern zur Seite zu stehen und sie dabei zu unterstützen, sich neue Methoden und Instrumente anzueignen, veranstaltet der Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) in Kooperation mit der Zeitschrift "Vertriebsmanager" die Veranstaltungsreihe "BdVM-Coaching Days".

Am 01.09.2016 lud BATAVER Vertriebsconsulting Verbandsmitglieder und BdVM-Interessierte zu einem Coaching Day nach Düsseldorf ein. Rund 20 Vertriebsverantwortliche waren dabei und diskutierten ein hoch aktuelles Thema:

In den Zeiten der digitalen Transformation machen steigende Anforderungen an Kompetenzen und Persönlichkeit das richtige Vertriebspersonal gleichermaßen zum Schlüssel- und Engpassfaktor. Systematische Mitarbeiterbindung ist daher ein Topthema für das Vertriebsmanagement und fokussiert den gezielten Ausbau der individuellen Verbundenheit, das heißt des Commitments, der Vertriebsmitarbeiter.

Der Einsatz lohnt, denn hohes Commitment stärkt das Engagement und die Leistung des Vertriebs. Hohes Commitment reduziert ungewollte Fluktuation und sichert Know-how, Kompetenzen und Kundenbeziehungen. Warum das so ist, welche Aspekte und Formen der Bindung im Vertrieb relevant sind, und wie Unternehmen das Commitment Ihrer Vertriebsmitarbeiter mit betriebs- und personalwirtschaftlichen Instrumenten und Methoden systematisch steigern, wurde in dieser Veranstaltung intensiv erörtert.

"Vertriebscontrolling: Neue Lösungen für bessere Vertriebsentscheidungen"

Am 28. Juli 2016 diskutierten Vertriebsverantwortliche im Düsseldorfer Beraterzentrum BZD zukunftsweisende Lösungen für die Vertriebsplanung und -steuerung.
 
Kunden und Interessenten der BATAVER Vertriebsconsulting waren eingeladen, sich kompakt zu informieren und neue Ideen für ihr Unternehmen zu entwickeln.

Wie ein innovatives Vertriebscontrolling für das Vertriebsmanagement zum Erfolgstreiber und zur unverzichtbaren Entscheidungshilfe wird, stellte Thilo Oenning vor, Geschäftsführer BATAVER Vertriebsconsulting, der mit seinem Einführungsvortrag den thematischen Rahmen aufspannte.

Die Experten aus unterschiedlichen B2B-Branchen erlebten anschließend den spannenden Vortrag von Lucas Pedretti, Geschäftsführer und Founder der Qymatix Solutions GmbH aus Karlsruhe, der am Beispiel QYMATIX über die Grundlagen und Vorteile der neuen Generation von Vertriebsanalysetools informierte.

Qymatix ist eine einzigartige Cloud Technologie, die spezifische Datenmodelle aus den Bereichen Maschinelles Lernen und Künstliche Intelligenz mit modernen Datenvisualisierungen kombiniert und Vertriebsmanagern ermöglicht, durch bessere Vertriebsentscheidungen einen deutlich höheren Unternehmenserfolg zu erzielen.

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