Leadmanagement top, Kundenmanagement flop?

Wie Sie nach dem Marketing auch den Vertrieb mit Innovationen und intelligenter Technologie nach vorne bringen

Webinar am 10. Juli 2018

Im B2B-Marketing kommen moderne Leadmanagementkonzepte und -tools zunehmend zum Einsatz. Die Idee ist überzeugend: Die Leads werden zunächst in einem Leadmanagement-Prozess automatisch entwickelt. Die guten und ausichstreichen Leads werden nach definierten Kriterien von denen mit schwächerer Perspektive getrennt und entsprechend bewertet zum richtigen Zeitpunkt an den Vertrieb übergeben.

Eine durchdachte Leadstrategie, Leadbewertung und Leadpriorisierung sowie leistungsfähige Tools im Marketing sorgen so dafür, dass die Vermarktungsressourcen bis hier hin effizient und wirksam eingesetzt werden.

Und dann?

Wie können diese Unternehmen verhindern, dass anschließend im Vertrieb mit dem Leads im CRM einfach nach „klassischer Art“ verfahren wird? Was nutzt die Investition in das Marketing-Leadmanagement wirklich, wenn es danach im Kundenmanagement mit einfachsten ABC-Klassifizierungen, Maßnahmen aus der Gießkanne und Eigenpriorisierungen durch die Verkäufer ziemlich oldschool weitergeht?

Wie jetzt auch im Vertrieb mit einem modernen Kundenmanagementkonzept und einer einzigartigen SaaS-Lösung eine digital unterstützte Erfolgssteuerung gelingt, zeigt Ihnen dieses Webinar. Und wie sich so Ihre Investition in Marketing Automation erst wirklich lohnt.

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Den Außendienst im B2B Handel strategisch neu ausrichten mit der intelligenten digitalen Kundenanalyse von Qymatix

Webinar am 12. Juni 2018

Den Handelsvertrieb beschäftigen große Herausforderungen. Neue Wettbewerber greifen Umsätze ab und schwächen die Kundenbindungen, klassische Vermarktungsstrategien verlieren an Wirkung, das Modell des mehrstufigen Vertriebs mit Distributoren und Großhandel wird attackiert.

In diesem Szenario gilt es, den Außendienst als vertrieblichen Wettbewerbsvorteil richtig einzusetzen und seine Effizienz zu steigern. Es gilt, die richtigen operativen Entscheidungen im Vertrieb zu treffen, Kräfte zu fokussieren und das Kundenmanagement zu optimieren.

Zur Bewältigung dieser Challenge steht Unterstützung bereit. Die einzigartige Technologie des Vertriebsanalysetools der Qymatix Solutions GmbH generiert intelligente Prognosen und Entscheidungshilfen auf der Basis Ihrer aktuellen Kundendaten:

  • Welche Kunden haben ein höheres Umsatzpotential?
  • Wo liegen aktuelle Abwanderungsrisiken und ungenutzte Preisspielräume?
  • Was sind die Vertriebsaktivitäten mit der besten Erfolgsperspektive?
  • Und wie kann ich dem Vertriebsteam helfen, erfolgreich zu sein?
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"Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Die Do's and Don'ts"

Am 02.03.2017 trafen sich Vertriebsverantwortliche zum Workshop " Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Die Do's and Don'ts". Die engagierte Runde aus 26 Managern und Fachexperten, deren Unternehmen einen breiten Branchenmix repräsentierten, nutzte das Angebot der BATAVER Vertriebsconsulting aus Düsseldorf. ...

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"Systematische Mitarbeiterbindung im Vertrieb: Performance-Turbo und Risiko-Bremse"

Mitarbeiterbindung im Vertrieb Personalbindung

Um Vertriebsmanagern zur Seite zu stehen und sie dabei zu unterstützen, sich neue Methoden und Instrumente anzueignen, veranstaltet der Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) in Kooperation mit der Zeitschrift "Vertriebsmanager" die Veranstaltungsreihe "BdVM-Coaching Days".

Am 01.09.2016 lud BATAVER Vertriebsconsulting Verbandsmitglieder und BdVM-Interessierte zu einem Coaching Day nach Düsseldorf ein. Rund 20 Vertriebsverantwortliche waren dabei und diskutierten ein hoch aktuelles Thema...

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upDATE Vertrieb: "Analyse verlorener Angebote: Ursachen systematisch aufdecken und Erfolgsquoten ausbauen"

Am 07. April 2016 informierte BATAVER Vertriebsconsulting im Rahmen der Event-Reihe upDATE Vertrieb Vertriebsmanager aus zahlreichen B2B-Branchen über erfolgreiche Konzeptionen und Instrumente zur professionellen Befragung von Beinahe-Kunden und deren Angebotszufriedenheit.

Es ist im Vertrieb wie beim Elfmeterschießen: Nicht jeder Schuss geht rein. Während man aber als Fußballer anschließend stets weiß, warum es nicht geklappt hat, bleibt dies für den Vertrieb häufig ziemlich offen. ...

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