Erfolg neu denken

Digitalisierung im Vertrieb

BATAVER ist Spezialist für die betriebswirtschaftlich fundierte Erfolgssteigerung im Vertrieb.

Wir sind mit frischen Ideen, langjähriger Erfahrung und digitaler Kompetenz Ihr Partner für starke Lösungen im B2B-Vertrieb.

Die Digitalisierung im Vertrieb ist kein neues Phänomen mehr. Neu und aktuell aber sind Tempo, Ausmaß und Konsequenz der Veränderung. Und neu sind auch die konzeptionellen und technologischen Chancen, die dem Vertrieb jetzt zur Verfügung stehen.

Chancen, die Wettbewerbsvorteile schaffen. Chancen, die Leads und Kundengewinnung bedeuten und die Steuerbarkeit des Vermarktungsgeschehen sichern.

Innovationen und Technologien sowie veränderte Kundenerwartungen sind die Treiber der stürmischsten Evolution, die die Welt des Verkaufs je erlebte. Unternehmen, die die Chancen engagiert ergreifen und die Herausforderungen gestaltend meistern möchten, handeln jetzt. Planvoll, schnell und konsequent.

Jetzt gilt es, die Vertriebskonzeptionen und den B2B Vertrieb wirklich anzupassen und neue Lösungen zu setzen, die über den „Das machen wir dann eben auch“-Ansatz weit hinauszugehen.

BATAVER begleitet Ihren Vertrieb auf diesem Weg. Wir verbinden Lösungen zur Strategie, Organisation und Steuerung der Vermarktung mit den Erfolgsfaktoren Personal und Technik im Vertrieb.

Systematisch und strukturiert, pragmatisch und verlässlich.

 

Nach den B2B-Kunden soll jetzt der B2B Vertrieb von der Digitalisierung profitieren


Schon heute haben die B2B-Kunden in hohem Maße von der Digitalisierung profitiert. Vor allem durch die nahezu vollständige Markttransparenz und eine neue Balance in der Anbieter-Kundenbeziehung.

B2B-Kunden agieren orientiert, dynamisch und selbstbewusst. Sie erwarten mehr. Sie besitzen mehr Informationen, mehr Macht, auch in der Kommunikation. Und sie wollen den Sales-Cycle als Beschaffungsprozess selbst steuern.

 

Der Vertrieb muss seine Position und Produktivität stärken und Augenhöhe zurückgewinnen


Um Augenhöhe, Effizienz und Steuerbarkeit für den Vertrieb zurück zu gewinnen und neue vertriebliche Wettbewerbsvorteile zu entwickeln, sollte die Konzeption der gesamten Vertriebswelt im Unternehmen systematisch neu gedacht werden.

Mit der Vertriebsstrategie beginnend, über die Aufbau- und Prozessorgansisation, die technische und personalwirtschaftliche Seite bis hin zum Vertriebscontrolling werden alle Bausteine des Vertriebs neu bewertet und konsequent zukunftsfähig ausgerichtet. Auch die Aspekte Führung, Motivation und Kultur im Vertrieb stehen im Fokus der digitalen Transformation.

Es gilt, die bemerkenswerten digitalen Chancen aktiv zu ergreifen, die den Vertrieb, seine Produktivität und Steuerung stärken: Neue Ideen, Strategien und Technologien, die in erster Linie dem Vertrieb helfen. Neue Konzepte, neue Tools, die die vertrieblichen Aktivitäten innovativ optimieren und einzigartige neue Wettbewerbsvorteile schaffen. Die im Wettbewerb Stärke bedeuten, auch gegenüber dem Kunden.

Und es gilt, die richtigen Bausteine, Methoden und Werkzeuge des klassischen persönlichen Vertriebs gekonnt mit den digitalen Optionen zu verbinden. So entsteht eine leistungsstarke Vertriebskonzeption und integrierte Digitalisierungskampagne, die die Erwartungen der Kunden und des eigenen Unternehmens einlöst.

 

Erfolgssteigerung und -sicherung im Vertrieb neu denken: BATAVER Vertriebsconsulting ist Ihr Partner für neue Lösungen im B2B Vertrieb.

 

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