Vertriebsstrategie und Organisation

Konzepte für die digitale Vertriebs-Welt

Eine in allen Dimensionen vollständig entworfene und aktuelle Vertriebsstrategie ist auch in der digitalisierten Vertriebswelt die Voraussetzung und der Maßstab für alle operativen Vertriebsentscheidungen und –aktivitäten.

BATAVER unterstützt Sie mit betriebswirtschaftlichen Methoden und digitaler Kompetenz

  • bei der erfolgsoptimierten Entwicklung, Überarbeitung und Anpassung Ihrer Vertriebstrategien in allen relevanten Dimensionen.
  • bei der Gestaltung und Realisierung von Konzepten und Maßnahmen, die für die notwendige Umsetzung und Akzeptanz der Vertriebsstrategie im Unternehmen und Vertrieb sorgen.

 

Vertriebsstrukturen und -prozesse optimieren

Die richtige Organisation des Vertriebs ist für den Vertriebserfolg enorm wichtig: Wie laufen die Prozesse zur Neukundengewinnung, zur Kundenbindung und -ausbau? Wie gelingt die Abstimmung und Integration aller Vertriebskanäle? Welche Strukturen braucht der Vertrieb? Ablauf- und aufbauorganisatorische Gestaltungsentscheidungen sind auf der Grundlage der Vertriebsstrategie zu treffen, müssen deren Umsetzung bestmöglich unterstützen.

Die Digitalisierung ist Chance und Herausforderung zugleich. Bessere Ergebnisse und starke Wettbewerbsvorteile sind möglich, wer den Kunden beeindruckt und richtig versteht, wird belohnt. Nicht passende oder überholte organisatorische Weichenstellungen bei Strukturen und Prozessen jedoch können dazu führen, dass der Vertrieb seine Aufgaben nicht mehr erfüllt und Wettbewerbsstärke verloren geht. Schwache Ergebnisse, aber auch abnehmende Motivation und zunehmende Fluktuation wertvoller Experten drohen. Die volle Aufmerksamkeit in diesem Bereich ist unverzichtbar.

BATAVER begleitet Sie betriebswirtschaftlich fundiert und mit digitaler Kompetenz

  • bei der Gestaltung effektiver, effizienter sowie kunden- und personalorientierter Prozesse im Vertrieb.
  • bei der Wahl und Gestaltung der strategiegerechten Absatzkanäle.
  • bei der Definition der geeigneten Vertriebsaufbauorganisation.
  • bei der organisatorischen Positionierung des Vertriebs im Unternehmen.
  • bei der Gestaltung und Realisierung von Maßnahmen, die für die notwendige Akzeptanz und Umsetzung der Organisationsgestaltung im Vertrieb sorgen.