Um Vertriebsmanagern zur Seite zu stehen und sie dabei zu unterstützen, sich neue Methoden und Instrumente anzueignen, veranstaltet der Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) in Kooperation mit der Zeitschrift "Vertriebsmanager" die Veranstaltungsreihe "BdVM-Coaching Days".

Am 01.09.2016 lud BATAVER Vertriebsconsulting Verbandsmitglieder und BdVM-Interessierte zu einem Coaching Day nach Düsseldorf ein. Rund 20 Vertriebsverantwortliche waren dabei und diskutierten ein hoch aktuelles Thema...

In den Zeiten der digitalen Transformation machen steigende Anforderungen an Kompetenzen und Persönlichkeit das richtige Vertriebspersonal gleichermaßen zum Schlüssel- und Engpassfaktor. Systematische Mitarbeiterbindung ist daher ein Topthema für das Vertriebsmanagement und fokussiert den gezielten Ausbau der individuellen Verbundenheit, das heißt des Commitments, der Vertriebsmitarbeiter.

Der Einsatz lohnt, denn hohes Commitment stärkt das Engagement und die Leistung des Vertriebs. Hohes Commitment reduziert ungewollte Fluktuation und sichert Know-how, Kompetenzen und Kundenbeziehungen. Warum das so ist, welche Aspekte und Formen der Bindung im Vertrieb relevant sind, und wie Unternehmen das Commitment Ihrer Vertriebsmitarbeiter mit betriebs- und personalwirtschaftlichen Instrumenten und Methoden systematisch steigern, wurde in dieser Veranstaltung intensiv erörtert.